沒有條件創(chuàng)造條件，沒有環(huán)境創(chuàng)造環(huán)境。王明慧始終秉持公司利益高于自我利益的價(jià)值觀，在工作中保持積極主動(dòng)性，重實(shí)效，不推諉，不抱怨，分配到哪兒，就扎根在哪兒，盡心竭力做好本職工作，為公司開創(chuàng)性地增加一條多年想干沒干成的生產(chǎn)線貢獻(xiàn)才智。王明慧的工作熱情和態(tài)度值得我們學(xué)習(xí)與弘揚(yáng)！

——集團(tuán)董事長

令出惟行 不破樓蘭終不還

2009年8月，王明慧成為河南寶舜的一名司機(jī)，出好每一次車，做好每一次車輛服務(wù)和保障是他的日常工作。由于為人機(jī)靈、做事機(jī)智，2011年3月，王明慧走上了業(yè)務(wù)員崗位，一晃就是10余年。期間，他用真誠與執(zhí)著、熱心與睿智，攻下了一個(gè)又一個(gè)壁壘，為集團(tuán)的供銷事業(yè)打開了一片天地。

（一）

走上業(yè)務(wù)崗位的王明慧，似乎找到了用武之地，無論在平頂山，還是在山西，都在維護(hù)好老客戶的情況下，開發(fā)了很多新客戶，并長期保持著良好的合作關(guān)系。

“2011年，寶舜科技只與首山、朝川和中鴻三家焦化企業(yè)有業(yè)務(wù)往來，且每月可采購煤焦油量僅2000噸左右。2012年，王明慧負(fù)責(zé)平頂山市場后，積極開發(fā)了京寶、天瑞、天宏、潔石等新客戶，拓寬了新市場，采購量也倍增到了8000-10000噸/月?！睂毸纯萍荚╀N科馬顏紅說：“在平頂山，王明慧憑借著自己與客戶打下的良好關(guān)系，以及敏銳的嗅覺，將首山焦化廠水分超標(biāo)焦油以每噸低于華豐招標(biāo)價(jià)1000元/噸的價(jià)格采購到廠后，實(shí)際化驗(yàn)水分并沒有那么高，大大降低了焦油采購均價(jià)?！?/span>

“在京寶焦化領(lǐng)導(dǎo)家老人住院和康復(fù)期間，王明慧跑前跑后幫忙辦理各種手續(xù)，甚至在床頭頂班悉心照料，快速贏得了京寶領(lǐng)導(dǎo)的好感和信任，并處成了‘稱兄道弟’的關(guān)系，使得公司能根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整采購需求量?！睂毸纯萍脊╀N科史永斌說：“王明慧在開發(fā)、拉近、維護(hù)與客戶的關(guān)系方面真的很有一套。2016年，在公司資金緊張時(shí)期，王明慧一邊利用與山西老客戶的良好關(guān)系，一邊積極尋找賬期長、價(jià)格優(yōu)的新客戶，切實(shí)保證了粗苯采購進(jìn)度，滿足了公司生產(chǎn)需求。”

此外，王明慧與銷售、物流及客戶三方做好提前溝通，大量利用瀝青回程車輛進(jìn)行焦油采購，既提高了物流車輛的利用率，又采購回了大量的低價(jià)焦油，極大程度地降低了公司的運(yùn)輸及采購成本。

（二）

新疆的煤焦油采購一直是制約公司加工量提升的瓶頸，為了扭轉(zhuǎn)這種局面，2017年，新疆寶舜總經(jīng)理鐘衛(wèi)華請示集團(tuán)總經(jīng)理后調(diào)去了王明慧，專門負(fù)責(zé)煤焦油的采購。

“第一次帶王明慧去見泰華公司的經(jīng)營副總，他就把關(guān)系搞融洽了。他一看徐總的年齡和談話語速，就不叫徐總，叫徐叔了，這一稱呼直接把距離拉近了，加上他腳勤快、有眼色，點(diǎn)煙、端茶、加水流暢自然，徐總很受用，后續(xù)的焦油業(yè)務(wù)也就開展的很好，價(jià)穩(wěn)量增，有時(shí)因合同未及時(shí)續(xù)簽，款未能及時(shí)到賬，也從未誤過回油的量?！毙陆畬毸炊麻L郝懷璽說：“2019年11月份因資金緊張，焦油采購合同簽訂后一直未付款，泰華公司暫時(shí)不讓拉油，王明慧就每天早早的趕到徐總辦公室，非得等徐總給下面安排裝車了才會(huì)離開。四天后徐總給我打電話，讓把王明慧叫回去，說小王的死纏爛打、纏磨勁太大，影響到他正常工作了。當(dāng)然，焦油的拉運(yùn)也沒有停止?！?/span>

“2020年4月，因我們的失誤，將一筆焦油貨款匯到了伊犁州一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)賬戶上，鐘總要求不管用什么辦法都要盡快追回貨款。因?qū)Ψ秸幵谄飘a(chǎn)清算中，所以想要回款項(xiàng)非常難，當(dāng)時(shí)王明慧三個(gè)月之內(nèi)跑伊犁五次，最后一次在對方廠區(qū)住了11天，受盡了冷眼和冷落，但他從沒有放棄，在他的堅(jiān)持下，最終追回了貨款。”新疆寶舜財(cái)務(wù)部王志勇說：“2018-2019年是王明慧推進(jìn)鴻基焦化業(yè)務(wù)最好的兩年，一是焦油采購量得到了保證，二是無論是否付款就能持續(xù)的供應(yīng)焦油。2019年底鴻基因環(huán)保等各種原因進(jìn)入破產(chǎn)程序，當(dāng)時(shí)我們和昆侖鋼鐵成立的大江匯能公司還有110余萬元的煤款未結(jié)算，在王明慧的多方協(xié)調(diào)下，鴻基欠大江匯能的煤款折價(jià)成焦油款，并把焦油全部拉運(yùn)了回來，給公司減少了損失?！?/span>

“王明慧在新疆工作的這幾年大力推進(jìn)了新疆寶舜與中泰集團(tuán)藍(lán)天物流公司的合作，每月貿(mào)易進(jìn)出業(yè)務(wù)量相關(guān)聯(lián)的收付款都在6000-8000萬之間?！辩娦l(wèi)華總經(jīng)理說：“國有企業(yè)的流程是嚴(yán)格而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑥暮贤礁犊畋仨氂酗L(fēng)險(xiǎn)控制部門的參與，一個(gè)正常的付款流程沒有三、四個(gè)工作日是難以通過的，如果遇到公休日或節(jié)假日流程時(shí)間更長。為了節(jié)約時(shí)間，王明慧就住在中泰公司附近，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)盯著辦、一個(gè)部門一個(gè)部門追著辦，甚至接送辦事人員上下班，加班催辦。一次交流中，中泰董事長講到：‘這幾年的合作，我們是認(rèn)同你們公司人員的敬業(yè)精神和工作效率的，多方了解也知道你們公司一班人都在務(wù)實(shí)經(jīng)營著，市場低迷期你們經(jīng)營能力發(fā)揮的更好，業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神也時(shí)常感動(dòng)著我們?！@其中就有王明慧的身影?！?/span>

（三）

2020年10月，寶舜科技申領(lǐng)了河南省危險(xiǎn)廢物經(jīng)營許可證，每年可處置130000噸煤焦油、5000噸焦油渣。但由于市場中低溫煤焦油緊缺、價(jià)格偏高，一直未能投入生產(chǎn)，直到2022年3月，中低溫焦油加工生產(chǎn)線才正常開工，而這個(gè)功勞非王明慧莫屬。

“我到山東寶舜不久，就協(xié)調(diào)把王明慧也調(diào)了過來?！辩娦l(wèi)華總經(jīng)理說：“在山東，王明慧很快就對接上了山東魏橋，并于2021年12月中旬以低于市場價(jià)的價(jià)格簽訂了5個(gè)焦油站的轉(zhuǎn)移合同，后續(xù)他又通過各方做工作，新增了3個(gè)焦油站，目前8個(gè)焦油站月采購量4000-5000噸，占了魏橋中低溫焦油產(chǎn)能的一半，也為寶舜科技中低溫焦油生產(chǎn)線提供了60%左右的原料供應(yīng)。”

寶舜科技安環(huán)科魏沖說：“從山東鄒平市到濱州市，再到山東省廳、河南省廳、安陽市、殷都區(qū)，危廢跨省轉(zhuǎn)移手續(xù)繁瑣復(fù)雜，審批層級(jí)多，時(shí)間跨度長，且正好趕在疫情期，難度可想而知，但王明慧緊盯每一個(gè)環(huán)節(jié)，并克服重重困難，在最短的時(shí)間內(nèi)完成了手續(xù)轉(zhuǎn)移，他的高效執(zhí)行力值得我們夸贊與學(xué)習(xí)?！?/span>

“2022年3月，中低溫焦油在一車間加工生產(chǎn)，5月的時(shí)候?qū)ｉT開了一條中低溫焦油生產(chǎn)線，9月份交給了精制瀝青車間，主要產(chǎn)品為中油（煤柴）和2#瀝青。其中，中油拓寬了公司的銷售渠道，而2#瀝青作為焦油車間的原料降低了采購成本?！睂毸纯萍紡S長袁好智講到：“中低溫焦油線自開工以來整體運(yùn)行良好，每月所需的7500噸左右原料供應(yīng)，聽說除了魏橋那邊，還有很多散戶，那些散戶好像都是王明慧蹲點(diǎn)然后跟著大貨車一路找到的，可謂是千里迢迢、千辛萬苦?！?/span>

寶舜科技供銷科張志俊說：“我雖然到供銷時(shí)間不長，但王明慧的業(yè)績有目共睹，只要給他安排了任務(wù)，無論多難，都從不抱怨，而是堅(jiān)定目標(biāo)，克服一切艱難險(xiǎn)阻，想盡一切辦法、用盡一切力量去突破、去完成。中低溫焦油采購現(xiàn)狀一直都不是很理想，但王明慧卻總能利用一切渠道，為了掌握中低溫焦油原料資源，他開車緊隨送貨車輛跟到了孝義興安化工，并積極開拓合作，為后續(xù)生產(chǎn)的平穩(wěn)運(yùn)行再次提供了保障，其工作激情和效能值得我們所有業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)?！?/span>

“我這個(gè)人沒啥文化，說話也比較糙，甚至有點(diǎn)不拘小節(jié)，但是基本上每個(gè)客戶只要見一面就能很快拉近關(guān)系?！蓖趺骰壅f：“其實(shí)，和客戶打交道除了要會(huì)說、會(huì)看、會(huì)聽，還要學(xué)會(huì)放低姿態(tài)，給對方足夠的尊重，更要有一根筋的韌勁兒，一次不行兩次，兩次不行三次……雖然有時(shí)候有點(diǎn)軟磨硬泡、死纏爛打，甚至遭到客戶暫時(shí)的厭煩，但只要最終的結(jié)果能達(dá)到預(yù)期，一切都值得?！?/span>